Sälja internationellt

En av de äldsta formerna av handel, import och export, har förändrats tack vare internet. Idag kan du köpa och sälja online på globala marknader, förutsatt att du hittar ett unikt försäljningsargument jämfört med dina konkurrenter. Det finns ett brett utbud av specialiserade tjänster inom finans, internationella betalningar, försäkring, försäljning och marknadsföring som du kan använda för att säkerställa din framgång.

Att exportera till ett främmande land är ett spännande sätt att nå nya kunder. Din framgång beror på din affärsplan, dina marknadsföringsinsatser och din förmåga att anpassa dig till de valda marknadernas utveckling.

Utforska bortom de stora marknaderna som Kina, Japan, Tyskland och USA. Afrika och Asien erbjuder stora möjligheter, särskilt med e-handelns tillväxt. Din branschorganisation och ambassader kan ge värdefull information och stöd. Identifiera de unika egenskaperna hos dina produkter som särskiljer dem från konkurrenterna på utländska marknader. Fördelen kommer ofta från att uppfylla miljöstandarder, produktspecifikationer eller ett starkt varumärke. För vanliga produkter kan aggressiv marknadsföring vara nödvändig. Framför hållbarhet, säkerhet eller anpassa dig till internationella krav. Var tydlig med ditt produkts unika värdeerbjudande på dina målmarknader.

För att fastställa rätt exportpris, beräkna noggrant dina kostnader:

• Säkerställ med produktansvarsförsäkring, varuförsäkring och exportkreditförsäkring.

• Inkludera fraktkostnader, tullklarering, porto och förpackning.

• Överväg tillverkningskostnader, FoU, marknadsföring och kundsupport.

• Anpassa din kommersiella webbplats för att attrahera internationella kunder, inspirerad av dina utländska konkurrenter.

• Sätt ett pris som speglar det verkliga värdet av din produkt eller tjänst, sikta inte nödvändigtvis på det billigaste.

• Om du sänker priserna, överväg justeringar för att inte påverka dina marginaler.

• Investera i FoU och förpackning för en optimal mottagning på den utländska marknaden. Du kan få ekonomiskt stöd för internationell forskning via din branschorganisation eller statliga organ.

En exportlicens är ett dokument utfärdat av den behöriga myndigheten i ditt land, som ger dig tillstånd att genomföra exportverksamhet. Generellt beror licenskraven på produktens tekniska egenskaper, dess användning, slutanvändaren och destinationen. I många länder krävs exportlicens för livsmedel, läkemedel, antikviteter och vissa kemikalier, men kontrollera först. Varje land har specifika myndigheter som reglerar export och fastställer regler för att lagligt skicka varor till utländska destinationer. Brexit har haft en betydande inverkan i Storbritannien när det gäller import- och exportkontroller, produktstandarder och licenser. I USA är Bureau of Industry and Security (BIS), jordbruksdepartementet och U.S. Fish and Wildlife Service några av de organ som kontrollerar export. Om du är en indisk medborgare som vill exportera till Kina, måste du först skapa ditt företag, öppna ett bankkonto som är auktoriserat att hantera valutor, få ett importör-exportörkodnummer (IEC) och ett registrerings- och medlemskapscertifikat (RCMC) från relevanta produktkontor eller exportfrämjande råd.

För att hitta köpare utomlands erbjuder ambassader och konsulat användbar information och kontakter. Deras handelsagenter organiserar ofta möten med företag och utländska myndighetsrepresentanter. Du kan enkelt kontakta dessa tjänstemän online eller via telefon för att göra framsteg i dina förhandlingar.

En exportagent hanterar alla exportrelaterade operationer för dig. Detta inkluderar marknadsundersökning, planering, kontakt med köpare, förhandlingar, logistik och administrativa formaliteter. De äger inte varorna, men får vanligtvis en provision på försäljningen. Vissa kan erbjuda specifika tjänster till en lägre kostnad eller med en provision. Även om det underlättar att anlita en agent för att komma in på en utländsk marknad, innebär det extra kostnader för ditt företag. Väg fördelarna mot din erfarenhet och den tid du kan ägna åt export.

• Lokala standarder för dina produkter: de kan kräva olika tester och certifieringar även om din produkt uppfyller vissa nationella standarder.

• Lokala regler om produktansvar och juridiska risker.

• Immaterialrättigheter och marknadsföringslagar.

• Nationella miljöpolicys, som kan påverka konsumenternas preferenser.

Rådgör med en advokat specialiserad på handel för att förstå utländska regler, särskilt efterlevnad, tullnedsättningar och tvister.

Juridisk rådgivning är också nödvändig för att utarbeta ett rigoröst försäljningskontrakt. De viktigaste elementen är leveransvillkor, betalningsmetoder, tvistlösning och klausuler som skyddar dig vid utebliven leverans eller defekta produkter.